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金推软件通过市场与技术支持、各种媒体宣传、促销活动及完善的售后服务,为金推的代理商提供及时的、量身定做的高效特色服务及全面支持。
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经销商/代理管理制度(正式版)
第一部分 总 则
第一条 自2014年11月1日起,公司正式执行授权经销商分管代理的两级营销管理模式,本制度就经销商/代理管理相关事项作出规定细则。
第二条 目的
本制度规定公司授权经销商(以下简称经销商)与代理权限、运作、考核及业务管理等相关事项,旨在使公司与经销商/代理之间保持良好的合作关系,促进双方共赢发展。
第三条 管理原则
1)谨慎性原则
公司本着对经销商、代理负责的态度,各经销商和代理在市场拓展与产品销售工作中,必须认真贯彻执行公司规定的各项流程与规定,不可违规操作,以此引起的后果由代理自行承担。
2)价格统一原则
对外销售价格统一,经销商、代理不得私自提高或降低价格,价格变动以公司正式发文通知为准。
3)严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格,决不姑息迁就。
4)双方共赢原则
公司的目标是与经销商/代理共赢,共同发展。
第四条 授权经销商的授权期限为一年,当年如销售业绩良好,可继续代理,无加盟费。
第五条 2014年11月1日起,经销商的申请
1)基本要求
l 应具备良好的业务能力和商业信誉,旨在微商服务行业长期发展;
l 各经销商之间,不得进行恶性竞争;
l 专职经营金推系列软件;
l 能够诚实经营并接受公司的经营指导,保持与公司战略决策的一致性;
l 必须具有一定的销售网络,有能力在短期内将公司产品市场拓展开。
2)提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码),经审查合格;
3)拥有不少于5人的实体团队,及经营场所,用于产品销售、代理管理与产品售后工作。团队成员必须提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码;联系方式等);
3)拥有网络团队。团队成员必须提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码;联系方式等);
4)软件销售量累计达到200套;
5)按总部要求支付预付款(如有变动,以总部通知公告为准)。
第六条 2014年11月1日起,代理的申请
1)基本要求
l 应具备良好的业务能力和商业信誉,旨在微商服务行业长期发展;
l 各代理之间,不得进行恶性竞争;
l 能够诚实经营并接受公司的经营指导,保持与公司战略决策的一致性;
l 必须具有网络销售经验,有能力在短期内将公司产品市场拓展开;
l 对金推软件有一定的了解(金推软件客户优先)。
2)提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码,代理本人支付宝帐号),经审查合格。
第二部分 经销商的权利、义务及考核
第七条 经销商除享受《销售代理合同》规定的各项权利外,还享受以下第八条、第九条、第十条、第十一条、第十二条规定的待遇。
第八条 自2014年11月1日起,现有代理将统一规划,归所属经销商管理。对于向总部申请代理的人员,总部将不再分配分店号,而是委托给经销商进行代理审核。
第九条 总部授予经销商拥有指定产品的使用审核权限(经销商及其旗下代理的客户)。
第十条 经销商本身销售额的提成分配:总部考虑到经销商的团队建设需要,10%用作实体团队建设及团队运营。
第十一条 经销商可以向总部推荐所属代理,晋级成为经销商,但必须按照总部要求提交相应材料并通过总部审核。
第十二条 公司执行经销商分管代理的两级代理管理模式。经销商只允许设立代理,不得向下延伸层级代理。
第十三条 经销商有责任和义务管理好自己的销售团队,销售团队出现任何违规言行或损害总部名誉利益的言行,经销商将承担相应管理责任。
第十四条 经销商的销售额考核:保证稳定的销售业绩。
释义:保证稳定的销售业绩,销售比连续三个月远低于同行(经销商团队平均销售比)销售比,经销商将向总部提供书面材料说明原因。新加盟商有3个月的实习期过渡期,不计考核。
第十五条 经销商的团队管理考核:保证团队的稳定性—人员稳定性及个人销售额稳定性。
第十六条 对于成功申请成为公司经销商的代理,公司将统一提供其到公司总部学习、培训的机会。
第十七条 每成功推荐一名代理成为经销商后,总部将给予经销商预付款奖励。
第十八条 自2014年11月1日起,总部执行经销商支付预付款管理模式。
l 所有经销商需向总部支付预付款,预付款统一支付宝转账。
注:此金额即为经销商销售软件后支付给总部的款项,总部将在软件销售后逐一扣除、直至扣完。
l 折合软件款≦2000元时,经销商应及时补交预付款,补交预付款金额≧20000元。
第三部分 经销商旗下代理管理
第十九条 经销商所属代理
1)基本条件
l 必须年满18周岁,具有中华人民共和国居民身份证/护照或其他有效证件;
l 必须具有一定的销售网络,有能力在短期内将公司产品市场拓展开。
2)提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码),经审查合格。
第二十条 新加入代理由经销商审核录入客户查询系统后,通过备案后,不可跳组;
第二十一条 代理的提成分配比例如下:本提成只适用于网路代理。实体团队提成,经销商可根据公司实际情况制定。例如:当地基本工资+销售提成=员工工资 。
第二十二条 代理晋级为经销商的条件
参照第一部分,第五条。
1)必要条件
l 累计软件销售数量≧200套;
l 所属经销商向总部推荐;
l 提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码),经审查合格;
l 缴纳金推产品经销商资格加盟费20000元,本款项不抵扣销售分成、不退还;
l 向总部交纳不少于20000元的销售预付款,此金额即为经销商销售软件后支付给总部的款项,总部将在软件销售后逐一扣除、直至扣完。
2)晋级流程:代理申请 ➜ 经销商向总部推荐 ➜ 提交材料至总部 ➜ 总部材料审核通过,实体店面验收 ➜ 向支付20000元加盟费用及相应预付款 ➜ 与经销商签订合同并颁发授权证书
对于销售数量未达200套的代理,也可以向申请经销商资格。
1)必要条件
l 上级经销商向总部推荐;
l 提供公司规定的各项材料(其中必须上传身份证照片-正反面及手持身份证照片,照片不可打码),经审查合格;
l 缴纳金推产品经销商资格加盟费30000元,本款项不抵扣销售分成、不退还;
l 向总部交纳不少于20000元的销售预付款,此金额即为经销商销售软件后支付给总部的款项,总部将在软件销售后逐一扣除、直至扣完。
2)晋级流程:代理申请 ➜ 经销商向总部推荐 ➜ 提交材料至总部 ➜ 总部材料审核通过 ,实体店面验收 ➜ 向总部支付30000元加盟费及预付款 ➜ 与经销商签订合同并颁发授权证书
第四部分 代理的管理
第二十三条 总部将设立专岗,负责经销商及其代理的行政事宜管理,主要负责:分配、备案、存档,经销商与代理的销售反馈、记录,预付款管理等事宜;
第二十四条 公司客户/潜在客户可在金推官方网站上查询所有经销商及代理的资质。
第二十五条 2014年11月1日起,公司将所有代理与意向代理实行全面管理。
1)所有经销商进入经销商微信群;
2)公司将放开新代理的招收渠道与范围,意向成为代理的个人/团队,统一管理。
第五部分 违规处罚
第二十六条 各代理在经营过程中,对公司采取不合作态度或者有损害公司产品信誉言行时,视情节轻重,公司将对其进行提成政策降级处理直至取消其代理资格。
第二十七条 总部收到客户投诉(如投诉代理将其拉黑、付款后代理不理、软件功能与代理描述不符等)超过3次/月(包括对经销商的投诉及对其代理的投诉),经总部核实后,总部将停止其软件审核权限,直至取消其代理的资格。
第二十八条 客户投诉或者总部发现经销商发布的公司产品描述中,含有与实际不符、夸大软件功能的信息,误导客户者,一经发现取消其代理资格。如代理被发现此行为,则取消其代理资格,其所属经销商将停止销售工作进行整顿。
第二十九条 若经销商产品售价与总部规定统一售价不符,则惩罚经销商缴纳相应罚款,每例罚款金额=1000元/例,否则取消其代理资格,再经发现,则直接取消其代理资格。
第三十条 未按公司有关规定和本制度开展工作的,公司将提出书面警告并限期整改、罚款直至取消其代理资格。
第三十一条 销售金推同行业其他产品的代理,公司默认其主动放弃金推产品代理权,总部将直接取消其合法代理权。
第六部分 附 则
第三十二条 本制度作为销售代理合同之附件,与代理合同具有同等法律效力。
第三十三条 本制度自公布之日起试行。
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